神话是先民们对上古的记忆，但最近几年有证据不断证明上古神话如后羿射日、女娲补天都可能是真实存在的。在江苏，相传有这么一个县，它因精卫填海而成陆，后由后羿射日而得名。

说起“射阳”，这座向海而生的年轻城市，与日本、韩国隔海相望，文化的交流使得射阳人既有着盐城人的朴实、诚恳，又有着天生海陆生意的经商头脑。

“老陈来咯。”11月8日，货车的发动机轰隆声，打破了黄沙港的宁静。渔船上的渔民们抑制不住兴奋之情，纷纷跑去迎接陈群的到来。这已经不是他第一次来给这边送货、解决问题，自年他的第一家店在黄沙港开业后，往海边跑成他为数不多的爱好。

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黄沙港“送货员”，把商品卖到海上去

陈群出生在射阳县黄沙港镇，这里是闻名中外地渔业小镇，居民大多靠捕鱼为生。“20岁的时候，我就开始做生意，5块钱能吃顿饭的年代，一年净到手能有万。”陈群说。

或许是天赋异禀，加上敢闯敢试的精神，在18年那年，陈群看中了射阳楼市市场，头一次接触家电的他，搭上苏宁易购零售云下沉的顺风车，成为了当地的“电器老大”。

第一年就年销万的好成绩，让他不只满意于镇上的生意。射阳新区的政策规划，他把目光放到正在招商的吾悦广场上，作为射阳的首个城市综合体，周边中高端小区批量交房，一直苦于如何店面升级的他找准了下一阶段的着力点。

今年陈群拓展了家居业务，家电融合家居的模式应用在广场里，让门店在商圈中占据了独有优势，实现了1+1＞2的销售突破，成功迈入“千万级俱乐部”，市场占有率也从之前的25%提升至45%。

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小区“顾客合伙人”，打响双十一生意第一枪

如今的双十一早已脱胎于线下“年节大促活动”，实体店也应该抱着谦虚的态度，持续向这些“后来居上者”学习。固然无法高开高打，但还是能通过活动在区域市场打造大事件。

今年双十一，陈群主张吃透新小区，加之吾悦商场已有活动造势。比起转化低、耗时长，最好的方式还是找一个刚交房的新小区，通过异业合作的形式进驻，前期通过测量敲定家电方案，再在交付现场进行驻点，费用分摊下来0元/月，但效果却能做到万/小区。

这次，陈群主做“顾客合伙人”，给与合伙人专属家电折扣和带新赠品，一个合伙人能帮你捕捉到5-8个潜在客户。对于已成交的顾客，让他们自发沟通，真实分享，从而形成老带新裂变式的推广。

在商圈内部，陈群的店也是响当当的“带单专业户”。在年初疫情的寒潮下，商场客流量锐减，商户们的日子都过得紧巴巴，陈群联合内部商户组成异业联盟，对于自身无法满足的订单需求，他主动将订单推荐给其他商户，商场内部相互带单，互相帮助共度难关。目前异业联盟内已经涵盖商场及周边30余家店铺，门店也通过异业联盟陆续收到家电家居多笔订单，实现了良性循环。

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店员纷纷“搞副业”，拓展获客成交新空间

如今的双十一早已脱胎于线下“年节大促活动”，实体店也应该抱着谦虚的态度，持续向这些“后来居上者”学习。固然无法高开高打，但还是能通过活动在区域市场打造大事件。

短视频和直播越发深入地融入人们的文化生活，越来越多的本地生活商家，也正在将原本基于线下的消费体验与优惠折扣向线上复刻，“直播”正扮演着关键角色。

在5月与吾悦广场的专场直播中，通过销售购抵的优惠券，为门店带来近70万的销售转化。为了利用好客流较少的时间段，陈群也给店员定下了每天直播一小时的“硬性规定”。“不用刻意去介绍产品，有时候答疑解惑、介绍身份也能取得不错的效果，现在每人每月能有个3、5单是来自抖友的问候。”

在短视频爆火的今天，陈群非常支持店员创作段子、分享门店日常，通过短视频的形式向顾客进行多方位的门店展示。四位店员以“四朵金花”的昵称，向广大网友介绍门店活动，分享门店趣闻，普及家电家居购买和使用知识，创造了许多笑点，成为当地略有耳闻“家电专家”。正如陈群所说：不要指望凭借一己之力做成网红，但是把抖音当作一条获客渠道，那每个月多签几单还是很轻松的。

如今，射阳吾悦苏宁易购零售云店的生意更加红火，家电家居一站购，让更多射阳人不用再到70公里外的盐城往返跑，小县城也有了熙熙攘攘的别样幸福。“随着年纪的增大，我也想把好的产品、好的品牌带到家乡，让更多年轻人能在当地留下来。”陈群说，作为专业的家电人，就一定要帮客户多想一步，敬畏顾客的每一分钟。

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