刘玄德的二姨是谁？

这是出自一段访谈。央视国际在线的记着对国内十大营销策划机构的龙冠策划（注1）老总，欧扬的一段访谈。

欧扬：我问你一个问题，刘玄德的二姨是谁？好吧，我想你大概不知道，我还可以告诉你张飞的二姨是谁，答案留到最后说。

之所以要引用这个段话，是因为我们要讲到欧扬反复强调市场营销中，故事在传播中的重要性。一个未知的信息可以引起别人的好奇，当然一个好的回答，比碎片化的信息更会让人记忆久远，那就是故事。

我们知道在市场营销中，营销理论对于实践的指导作用是十分巨大的，如营销之父菲利普科特勒提出的4P理论，7P理论，国内路长全早期提出的市场切割理论等等，对于中国市场营销的发展都起到了很好的促进作用。

这些理论都是从根本和实际上解决营销问题的思路，而欧扬提出的故事性传播，更多的是从市场的角度去阐述传播学对营销的重要作用，特别是现在小视频流行的时代，尤为重要。我们不是要所有的小视频创作者去做故事，而是试图去寻找在所有碎片化渠道中，快速构建IP的方法，而不是同一个事情自己说一千遍。

故事是传播性最高也最容易被记住的传播形式。在古代没有书籍的时候，人们都是靠故事在传播事迹，故事有生动性，形象化的特点，故事有可能被夸张，被神话，但是故事，容易传播。故事是你不知道，我知道，我也乐于告诉你的事儿。

茶馆大爷缺一个说书先生，村口大娘缺一个传话的二婶儿，而你就缺一个在你边上讲故事的人，无论是社会实事，还是神话传说。

如果说某天，一个可爱的小女孩不慎溺水了，而父亲想要大家都记住她，让她的名字永远能流传下去，该怎么去做？

这个父亲就是大家都知道的炎帝神农氏，他讲了一个流传年的故事，这个故事就叫精卫填海。小女孩精卫的名字就此流传下来，也许山海经撰写了年前还没有书本的记录，可这个故事却流传在民间。

这样的民间故事有很多，能够流传出来的，总有其特色的地方。比方说，冲突化、情感化、高度化。

现在流量碎片化和信息多元化的时代，好多经典的都被列入课文里了。还有很多经典被埋没了，主要是缺少一个信息的突破口。

刘玄德的二姨是谁？你不知道吧？我也不知道，我也想知道，在带有疑问和好奇的时候，人们会自己寻找问题的答案。碎片化的信息，才会被完整故事化。

注1：杭州龙冠广告策划

杭州龙冠广告策划有限公司，中国十大营销策划机构。是杭州几乎最早涉足营销策划领域的广告公司，是集战略咨询、商业顾问、品牌策划、营销落地为一体的全案型广告机构。