近日，万水波品牌咨询集团董事长万水波老师，接受了《中国企业洞察》的采访，表达了当前对中国防水与涂料企业经营发展的相关见解。

万水波老师有着温文尔雅的气质，比起企业家的身份看上去更像一位学者。他的客户和同事也更愿意叫他“万老师”，仿佛“传道、授业、解惑”才是他的主要任务。

后疫情的环境下，中国建材品牌更需要谋求高质量发展路径。万水波老师认为，当前多数企业遇到的问题，大部分都是战略方向和商业模式出了问题。

大部分企业遇到问题都是临时抱佛脚，头痛医头、脚痛医脚，没有战略性规划，就不能从根本上去解决问题。

从万水波品牌咨询团队的实践经验来看，从顶层设计到底层设计，需要系统化、专业化的角度去构建品牌，才是中小企业快速崛起之道。

基于中国建材企业所面临的各种发展瓶颈，万水波老师从创立公司初期就写下“让中国品牌更强大”的发展使命，立志将万水波品牌咨询集团打造成“中国建材行业的麦肯锡”。

中国企业洞察一：你们为什么只专注防水涂料行业做策划？

万水波老师：聚焦、聚焦、再聚焦，是我们发展的重要原则

未来是细分为王的时代，品类竞争的时代，拿万水波品牌咨询这家公司来讲。

中国从来不缺咨询公司，遍地都是，多如牛毛；

但是为什么万水波品牌咨询集团偏偏专注于防水与涂料行业策划，这一个赛道上呢？

万水波品牌咨询集团创始人万水波老师大学毕业后，从央视国际离职后进驻的企业就是防水与涂料行业的两家龙头企业任高管，短短几年时间就从基层做到营销副总裁，深谙防水与涂料行业发展之道。

离开企业后成立万水波品牌咨询公司，也是一直服务于这个建材这个行业。尤其对防水、涂料行业尤为熟悉，引入很多国际先进的营销管理模式、先进的品牌整合策划工具，低成本策略帮助很多防水企业、涂料企业等实现品牌突围。

中国企业洞察二：你们为什么要是全案策划？

万水波老师：全案策划就是一盘棋

全案策划，不等于一个广告创意，不是一套营销策略，或者一套VI形象。它是复杂的品牌建设工程，它更像是一盘棋。

想要下好这盘棋，必须有全局思维、系统思维、战略思维，不能是走一步看一步。只有心中有布局，行走才能不慌乱。

万水波品牌咨询集团做的就是全案品牌整合策划服务，他们很少做单项的服务，他们认为单项的服务解决不了企业根本性问题。

全案，是从顶层架构开始到底层逻辑的贯通，从战略层面思考，到战术层面落地应用。基于品牌战略规划、品牌定位、品牌核心价值为导向的品牌策划，力出一孔，聚焦发力不分散。

很多企业为什么发展不起来？业绩倒退、员工涣散、代理商同床异梦，归根结底是没有系统的战略规划所致。

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很多企业需要设计logo或者VI的时候，就临时找一家设计公司；

需要包装设计又找一家设计公司；

需要展厅设计又包给了一家装饰设计公司；

想到招商与渠道，又找了一家营销公司。

因为每一家咨询公司有每一家的创作理念和风格，最终你的品牌在对外输出给用户的时候，都是五花八门，不能实现统一的形象、统一的理念、统一的营销策略。

不聚焦，市场当然不能记住你，记不住就没有认知，没认知品牌就没有影响力，没有影响力，目标用户就不会选择，不认同品牌，产品就卖不动，这就是经济学中经常讲到的“死循环”。

中国企业洞察三：为什么要选择跟你们合作？

万水波老师：别人了解行业用15天，我们了解行业用15年

什医院，医院。但医院，门庭若市，声名远扬。

就比如，烧医院、心医院，儿医院等等。

术业有专攻，专业的事就交给专业的团队去做。省时、省力、又高效。

所以万水波咨询团队坚持做建材行业的麦肯锡，做咨询行业的“品牌大专科”。让企业少走弯路，让品牌发展躲过盲区。

每家企业服务客户方式都不同，但是有个原则是相同的，就是咨询公司所策划的东西要接地气，保证能落下去。

假设方案做的很全面、很系统、很专业、但是悬在空中落不了地。就是不接地气的营销方案，不负责的企划。

尤其是防水、涂料、瓷砖胶等企业面临转型期、困难期，没有强大的团队、也没有更多的财力去大规模做推广、做大面积的品牌曝光，这个时候对我们做品牌仔细服务的企业带来很大的挑战。宿豫讲得好“医者仁心”，做咨询也是良心行业，要以一颗佛心、医者之心做策划，才能出来好的“果”。

想结善果，就要有善心，更要有善行，我们就要启动“四两拨千斤”的策略，要让客户少花钱，还要起到大效果。客户赚的每一分钱都不容易，争取都花在刀刃上。

这就需要对前期的行业的状况、企业的状况、竞争对手的状况“了如指掌”，如果不专注在一个行业超过10年的话，很难瞬间穿透行业里面的各种“潜规则”。

如果不专注在一个行业做咨询服务，看到的都是行业冰山的一角、看到的都是些皮毛。真正的问题、行业的潜规则都在水面以下，需要有很深的行业经验，更需要有很多成功操盘的实战案例，才能让企业少走弯路，迅速崛起。

中国企业洞察四：你们都服务过哪些品牌？

万水波老师：推动大企业高速生长，小企业成为细分赛道之王

万水波品牌咨询团队服务过很多企业，有上市公司需要业绩持续提升的策划；有中型企业处于转型期需要重构商业模式；有小企业提升渠道与产品动销的服务。

大部分都是以全案策划来合作的，这样可以从根本上上解决客户品牌与商业模式根本上的问题。

围绕品牌核心价值，系统而全面的去塑造品牌，去构建商业模式。让每个合作客户都能战略性崛起和科学稳健的发展，找到品牌核心价值，挖掘企业的核心优势，推动企业聚焦在细分市场的赛道，成就一个个商业传奇和细分赛道之王。

品类竞争策略，是万水波品牌咨询集团服务客户的核心策略。

已经服务大小企业几百余家，有上市公司，有成长型企业，还有刚创立的新品牌，均实现业绩倍增。

万水波品牌咨询团队的服务理念就是：要么做行业第一，要么做品类唯一。

1东方雨虹——世界的东方雨虹

2德高——全球干粉砂浆领导者

3立邦——增创“植萃漆”新品类

4三棵树——中国健康漆领导者

5晨阳——中国水性漆代表

6泰山——中国石膏板第一品牌

7汉高——全球复合密封剂领导者

8亿固——金钢瓷砖胶开创者

9贴得稳——大板瓷砖胶开创者

10广东台实——根治修缮系统开创者

11大禹神工——中国好防水领导品牌

12千大大——岩板瓷砖胶开创者

13昆虹——河北屋面防水领导品牌

14同远——中国实效防水品类开创者

15精卫——中国防漏回填第一品牌

16禹果轻修——中国屋面防水修缮领导者

17亚卡——中国竹萃漆新品类开创者

18欣城——中国整体防水领航者

19景航——中国绿色（零甲醛）瓷砖胶领航者

20郑赛——中国混凝土渗漏治理领导者

21百威固盾——无渗漏防水系统开创者

22雨停——速干瓷砖胶品类开创者

23一旗——一体化防水系统开创者

24亨通——高标化防水系统开创者等等

诸多案例可以说明，无论大企业、还是小品牌，品类竞争策略，在品牌战略发布、品牌影响力提升、产品销售提升方面都带有不可磨灭的贡献。

品类定位为头，全案策划为身，落地辅导为足，全面打造出诸多领域的品类之王。

中国企业洞察五：你们如何服务客户？

万水波老师：扶上马，再送一程

一个项目从前期调研、到成果交付，至少都需要2-3个月以上，有的甚至需要半年以上。并不是交付完成果就不管客户，后续有教练辅导系统跟进项目的落地应用。为战略精准落地保驾护航。

品牌与品牌之间的竞争，就是一场“品牌奥运会”的竞技比赛。

如果咨询公司比作是教练，那么企业就是奔跑在赛场上的运动员，为了争夺自己持有的品牌，在品牌奥运会的竞技场上赢得胜利，取得“冠军品牌”的头衔，离不开教练的辅导、和企业超强的执行力。

以万水波品牌咨询团队的经验来看，凡是“听话照做”，严格执行方案落地的企业都发展很迅猛；

凡是执行力弱的企业，成果落地都非常慢，导致错过很多市场机会。

所以，我们扶上马，最后还要送一程，保证项目的精准落地。

例如包装印刷、门店建设、广告宣传等细节的落地来讲，最终以完美实物呈现为导向。色彩不跑偏、元素不丢失、品牌呈现标准统一，成本控制精准到位、指导客户团队、看目标、盯计划、拿成果。

中国企业洞察六：防水与涂料企业如何实现品牌突围？

万水波老师：如何从红海游到蓝海是关键

由于防水与涂料行业进入门槛低，企业数量呈几何级数增长。上游原材料厂家给出的产品配方大同小异，导致流向企业的产品同质化严重。

很多企业对外说自己有研发中心、科研大楼，大部分都是幌子；很多企业根本没有科研人员、更没有科研的预算；

原料来了直接做分装，一种东西能搞出杂七杂八的“同质”产品，包装里面基本是换汤不换药。

产品供给市场急速扩张，但是消费市场有限，难以消化。就出现供过于求的现象。涂料产品生产过剩，竞争日趋激烈，价格战越来越引人注目。

鱼龙混杂的品牌让消费者在选择涂料产品时更加谨慎。抄袭模仿现象严重、产品质量参差不齐等问题都是发展的顽疾。

国内市场竞争惨烈，但是国外涂料企业却虎视眈眈。所以很多本土中小企业遭受双面夹击，在夹缝中求生存，苦寻良策以求改善局面。

涂料公司如果不痛定思痛，及时调整经营战略，长此以往，必会惨遭市场淘汰。

战略定位是有利于企业发展的战略选择。面对防水涂料企业的同化问题，简单的去提升形象设计、提升产品外包装、没有规划的，胡乱的打广告等行为都是错误的、会不知不觉中搞死一家健康的企业。

企业的“病”需要根治，不能总是头痛医头，脚痛医脚的去解决问题，那样就只能进入“恶性循环”的泥潭。

防水与涂料企业想差异化竞争，实现品牌突围，就必须从整体上考虑问题，也就是从战略的角度来考虑问题。

在未来的竞争中，战略将成为制胜的关键。要有自己的战略定位和明确的路线指导。许多中小企业与外资企业的区别在于没有长远规划。

大多数时候，是老板想做什么，这取决于老板的经验、知识和模式。

无论企业规模有多小，战略目标都要明确，无论是产销目标还是区域目标。要按目标配置人才，不能盲目喊口号。

中国企业洞察七：对未来需要全面提升的企业有什么好的建议？

万水波老师：抓住趋势、创立品牌、不做第一、就做唯一

无论在什么样的年代，我始终告诉企业家，不要被眼前的困难所吓倒。一定要对永恒的难题、真正的困难做充分的思考。

因为不管是多么困难的形势，消费者总是有需求的。市场总是客观存在，关键是你能不能驾驭竞争的环境。

未来是品牌竞争时代，细分市场资源有限，可占据的品类空间也稀缺，先占先得。

消费者的认知也是先入为主，先占为王。

全案策划的结果导向就是：不做第一，就做唯一。

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