（这是专栏《七步魔术心法，助你成为人生赢家》第三集第二部分）

故事的另一个认知功能，是承载与传承记忆。人们通过故事学习前人的经验，借由故事寻找意义、理解世界，故事由此成为一种精神寄托。

人类学家在研究了世界上很多地方的神话传说后发现，这些被现代人普遍认为是祖先异想天开、毫无依据的故事，实际上是远古时期的人类对亲身经历的记录，混杂着对自然现象的粗糙、原始的解释。

比如，《山海经》里“精卫填海”的故事：炎帝神农氏女儿溺于东海，变身为一只海鸟，怀着满腔悲愤，不知疲倦地从陆地上一次次衔来石头草木，欲将东海填平。

炎帝所处时代为新石器时代，其活动范围在黄河中下游地区，即今天山西南部、河南北部一带。这一片远离东海的内陆土地，怎么会发生小孩“坠海”的意外事故？

据地质学家考证，在距今七千多年前的新石器时代，由于上一个冰河期结束，全球变暖引发海平面快速上升（人类不止一次面临全球性的气候危机），海洋遂向内陆大规模推进，导致东海的海岸线西进到现在太行山下的京广铁路线一带。所以，当时炎帝部落的聚居地，其实正是滨海地带。此后海平面逐渐回落，海岸线也随之东退。

精卫填海，实际上反映了我们的祖先对“沧海桑田”的深刻体验和记忆。

海平面上升的假想示意图

早期人类把观察到的事实、无法理解的现象、以及自己的情感诉求融为一体，形成了口口相传的故事，故事成为最早的、也是最好的信息容器。直到今天，故事在传递信息方面仍然发挥着重要的作用。

斯坦福大学教授珍妮弗·阿克说：

相比单独记录某些事实或者数据，故事的易记程度高22倍。唯一不同的是，随着技术和媒介的发展，现代社会里的故事演化出了更多的载体和形式，小说、电影、电视剧、游戏、广告等等。

接下来，我们来看人们喜爱故事的第二个原因，即情感的需要。

D故事：替代性体验

在看枪战片、悬疑片时，我们会跟着电影中的人物一起激动、紧张，不由自主地绷紧身体、呼吸加快。这是因为在大脑里有一种特殊的神经细胞——镜像神经元。当我们看到或者想象某个动作、场景时，镜像神经元会即刻启动，让人们觉得如同真实发生在自己身上一样，由此获得“替代性体验”。

{!--PGC_COLUMN--}这就如同观看世界杯比赛的直播时，我们会和场上的运动员一样兴奋；在进球的一刹那，我们会和他们一样欢呼雀跃，仿佛我们置身于赛场上、观众席上。

故事具有强化人与人之间情感联系的力量，如果能运用得当，讲故事就会成为非常具有影响力、感染力的商业利器。正如全球高管培训机构GuruMaker创办人哈里森·莫纳斯所说：

数据能说服人，但无法激励他们行动。要使人们行动起来，你就必须把想法包装在能够点燃想象力、并激发灵魂的故事里。

比如本集开篇提到的华为手机广告，通过讲述安娜在爷爷启蒙下学弹钢琴，长大后继续追逐音乐梦想的故事，在温情和励志中，生动诠释了品牌理念和核心价值。

再比如，东方树叶的广告，短短五十余字，浓缩了三个茶叶品种漂洋过海的故事：

公元一二六七年，蒸青绿茶东渡日本贞观十五年，红茶经茶马古道传往西域十七世纪，中国乌龙风行英伦传统的中国茶，神奇的东方树叶

E如何讲好一个故事

约翰·霍普金斯大学曾对职棒联盟“超级碗”转播时的一百多条广告进行分析，结果发现，无论广告的内容是什么，广告的结构都预示了能否成功吸引观众的注意力，也就是说，故事情节是其中的关键部分。

最常见、最基本的故事结构是三幕剧，引出问题的开场、达到冲突的高潮、解决问题的结局。中国古人写文章，讲究起、承、转、合的四部分结构，可以看做是把“高潮”部分进行拆分，以使故事经过更加曲折宛转，这也是一种构建故事的常用框架。

例如，在华为手机广告里，童年的安娜跟随爷爷学弹琴，这是“起”；长大后独自闯荡，这是“承”；追梦路上遭遇挫败，这是“转”；在爷爷的鼓励下不懈努力而取得成功，这是“合”。

如果把讲故事融入魔术当中，在意外与惊喜之余，还会给人强烈的情感共鸣，更加难以忘怀。

大卫·科波菲尔的魔术《雪》，讲述了他与童年的自己在雪中“重逢”的故事，完美地运用了起承转合的叙事结构，环环相扣，讲述了一个温暖、动人的故事：

第一幕——起：科波菲尔站在台前，一边把手里的纸撕成碎片抛向空中，一边说，小时候非常喜欢下雪，每到年底都幻想着“白色圣诞节”，但在他住的地区，很少下雪，他只能在家里玩抛纸片的游戏，看着它们纷纷飘落，幻想着下雪的情景。

第二幕——承：科波菲尔转身走向舞台中央，双手举起轻轻晃动，接着说，“长大后，我成了一名魔术师，从此，我知道，世界上没有什么是不可能的，”话音未落，从他并拢的双手之间，一缕缕雪花向上喷出，霎时间，舞台上雪花飘飞。

第三幕——转：科波菲尔拿起一面宽大的毯子，背对观众，披在身后，然后慢慢抬起，把自己从头到脚遮挡得起来。少顷，毯子落下，科波菲尔不见了，变成了一个小男孩。他望着漫天飞舞的雪花，开心地笑了。

第四幕——合：小男孩回转身，科波菲尔再次出现，两人带着喜悦的笑容，彼此注视——他仿佛穿越时空，回到了过去，帮助童年的自己实现了梦想。

在这个魔术里，科波菲尔不只是表演了凭空变出雪花，而是带领观众回到童年，完成了一次圆梦之旅，充满了惊喜、感动和幸福，观众亲历了一个回味无穷的故事。

（本集待续）