导语：从技术为先，到“双碳”目标，建筑防水行业的底色从未改变。防水、防漏，绿色、高效，这些被研究超30年的“防水难题”依然还在发展中，为什么？我们不能否认有利益的驱使，但技术的突破始终也是一个难关。从外墙防水，到底层防护，这一道道壁垒，不是任谁都有能力、有时间、有决心与之斗争到底的，而强国之下，必有勇者——他们在学生时代，放弃“诗与远方”，整日与“土”为伴，把抑制混凝土渗水作为课题，不达目的誓不罢休；他们在创业时期，放弃“铁饭碗”，整日奔走于各大项目，把解决建筑渗漏问题作为终生事业。他们，就是一群防水界的博士——混凝土全科医生——苏州佳固士新材料科技有限公司（以下简称：“佳固士”）

▲佳固士创始人姚国友

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高新技术——解决渗漏核心问题

从“如何去除珠江水系中的‘淡水贝’？”，到研发出一款可以全面提升混凝土防水能力的“神仙水”，佳固士创始人姚国友所经历的种种，可是非一般人能“享受”的。为了找到防止淡水贝附着、减少它对工程造成不利影响的防护涂料，姚国友几乎试遍了市面上所有的防护涂料。也正是在此过程中让姚国友发现了一款可以提升混凝土防水能力的材料，只是如何能将该材料产品化，并广泛的应用到市场中，又成了一个新的问题。

“在‘神仙水’正式‘出世’之前，我们曾经尝试了诸多配方进行试验，但都没有达到预期效果，种种难题迎面而来，也曾一度产生了动摇和怀疑，但是我们始终没有放弃，最终成功研发出佳固士第一代产品，也正是因为这款产品可以利用无机材料激活水泥的水化反应解决混凝土所有问题，所以起名为‘神仙水’。”姚国友如是说。历经三年多的研究，“神仙水”终于被研制成功，并获得60余项专利，其中近一半为发明专利。也正因此，“神仙水”一经问世，便凸显出惊人的效果：针对新建混凝土，“神仙水”能够起到“液体面膜”的作用，抑制裂缝的产生；针对老旧混凝土，“神仙水”能够起到“液体创可贴”的作用，有效“愈合”混凝土的细微裂缝；同时，“神仙水”还能提高混凝土的强度、抗渗性、抗碳化性、抗冻融性、抗酸耐蚀性、抗氯离子侵蚀性以及抗冲耐磨性等各项指标，从而提高混凝土质量，减少后续维修成本，延长建筑物使用寿命。

从课题研究到转型创业，于多数人而言是水到渠成，但在防水行业却未必是。一方面，防水行业运行多年，几千家企业屹立，市场空间很难挤压；另一方面，防水技术经过几十年的沉淀，认知固化，想要推翻革新可谓如“精卫填海”。怎么办？姚国友：以技术为背书，用实力说话！佳固士自创立以来，始终坚持“产品为王，服务为上”的理念，注重产品研发和技术服务。在建筑防水行业，开始主动“变革”、“改造”，凭借母校清华大学的支持，以及佳固士身为清华大学科技成果转化重要载体的身份，使其在企业建立之初就拥有了业内顶尖的技术实力。也正是依靠在技术上的优势，佳固士得以在各大型项目上“实验”，通过知名项目做背书，以及优秀的实验结果，使其迅速在行业里打下知名度，成为业内混凝土全周期防护技术领先者。

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以人为本——构建企业发展闭环

佳固士从创立之初，其使命就是成为混凝土全科医生，所以无论从产品结构还是从应用场景上，佳固士都在着力打造一个“全”字。全面迭代升级业务线、产品线，全面完善技术与服务，全方位满足用户需求，构建企业闭环发展路径。

人才的管理上，佳固士把尊重人才作为企业发展的根本准则，把推进企业和员工共同进步作为佳固士人才战略的核心目标。在人才使用上，佳固士区别不同的岗位需要，量才适用、量才使用，做到因事用人、因能授职，实现人才意愿与组织意愿的对接、人才优长与岗位要求的对接，使人尽其才、才尽其用。

产品研发上，佳固士从混凝土应用六大领域和两大方向打造佳固士特有体系，通过全面服务新建混凝土—防护市场和老旧混凝土—修复市场，从抗裂、修复、防水抗渗、抗酸耐蚀、防盐害、抗碳化、抗冻融、增强补强八个角度切入，提供差异化的产品和系统化的维修技术，以品牌产品服务混凝土各个领域的需求。

发展战略上，佳固士打造“一核心、二支撑、三体系”。一核心：在科研实验室和科技研究院的带领下，佳固士坚持产品为王，抓牢“产品”这一核心。二支撑：做好广建渠道、大做标准两大支撑，通过广建渠道做好营销支撑；通过标准化运营构建管理支撑。三体系：坚持发展三个体系——经销商发展体系、战略商合作体系、渠道事业部支持体系。通过“一核心、二支撑、三体系”，佳固士打造了特有的佳固士建筑修缮“优势”。无论是新建还是修缮或是其他方向，佳固士都追求%的成功。

市场布局上，佳固士将其产品广泛应用于工民建、市政、水利、交通、能源、军事等多个领域，实现技术全覆盖的发展模式，在各个领域呈逐年利好的良好势头。

加盟商合作上，佳固士一直秉承以人为本的深层次合作，通过不断提升和优化经销商制度，得以让有志于共同推动混凝土防护市场发展的朋友们和佳固士一起实现共赢。

“行胜于言、科技报国”是佳固士始终秉承的理念，因此在对标全球“百年工程”防水先进技术上，佳固士坚持一己之力不断推动中国防水材料进入“微纳米材料时代”，以系统化方式实现与建筑结构同寿命的自防水体系。重点构建修缮类产品多样化、系统化；新建类产品复合化、场景化发展体系，不断推进企业技术创新，强化中国防水技术，用更高新、高效、绿色的防水产品，为行业解决难题，为祖国发展助力！

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全球视野——聚焦市场开拔拓疆

近年来，能源转型、绿色低碳发展已成为不可阻挡的全球趋势，标准实施、政策出台，从国家的相关新政上可以看出，防水行业高质量发展的路径已越来越清晰。而随着国家“双碳”战略的推进，防水行业未来也必然贴合国家政策，越来越趋于规范。这对于一个以高新技术为背书，以绿色健康为引擎的企业而言，是发展的动力，亦是成功的助推器。作为一家高科技民族企业，佳固士从创建之初，就一直把“绿色环保、节能减材”作为企业产品的核心卖点，不仅在自身产品的生产、物流、仓储环节保证绿色环保，更是通过自身产品能够提升混凝土使用性能和寿命的优势，有效提升混凝土性能，帮助混凝土行业更好地实现“双碳”目标。

“从长远来看，‘混凝土市场’拥有一个光明的未来。在需求端，随着中国新基建战略的不断推进和房地产市场的持续发展，必然会拉动混凝土市场的需求。在政策端，随着中国经济和城市化的高速发展，政府对混凝土产业的推广力度也必然会加大。”姚国友阐述道。

年初，佳固士依据市场业务的需求和产品体系的应用方向，划分四条业务线——混凝土防护、结构自防水、建筑修缮和科技赋能。混凝土防护即为各种既有建筑的混凝土提供防护与修复服务；结构自防水即通过内掺增殖剂+外喷“神仙水”，形成不依赖于外设防水层的自防水系统，让防水更可靠，让结构更安全；建筑修缮包含工程修缮和家装修缮，通过自主创新的建筑修缮“8+N”系统，解决工程及家庭防水、渗漏、维修等难题；科技赋能即以科技创新为驱动力，提供保温、防滑、防潮、防结露、防霉、防火等多种解决方案。针对市场“痛点”和“痒点”，结合实际需求，加大科研投入，研发适用的新材料、新产品，组建遍布全国的经销团队，最终实现扎根中国，辐射全球的企业目标，这些必然不是佳固士的一口空话，而是佳固士对行业前沿技术的不断追求，以及佳固士对每一位客户全心服务的结果。也正是依靠在技术上的核心优势，依靠对每一个项目的全力付出，使得佳固士走上混凝土防护产业高速通道，成为国内混凝土防护行业的佼佼者。

正所谓，心中有梦想，道路必有光。佳固士以高起点、高效率的发展模式，屹立行业，也必将通过自身的实力在混凝土市场里闯出一片天。相信，未来佳固士也必将继续高举技术创新大旗，充分发挥技术优势，不断强化自身综合实力，为解决全球混凝土问题，努力成为顶尖“混凝土全科医生”，将“神仙水”喷洒至每一寸混凝土。